Xavier Costa (Dtor Gral de LéKué. Caso de éxito de cambio estratégico)

  • En sus orígenes la empresa fabricaba moldes de injección de silicona para cocina (cubiteras, moldes para pasteles...). la competencia exterior puso el negocio en situación de crisis. Entró capital externo y reorientó la actividad hacia productos de cocina (moldes de silicona) de alto valor añadido.
  • Actualmente facturan 15 millones de euros y mantienen fábrica propia en Catalunya.
  • Es necesario evolucionar del producto a la experiencia. Esta evolución se debe hacer a partir de las necesidades y oportunidades que ofrece el mercado: entendiendo qué pasa en el mercado. Hay muchas necesidades de mercado y tendencias futuras que no están atendidas o que están mal atendidas que pueden ser exploradas para su explotación, convirtiéndose en motor de innovación.
  • Potenciaron la estrategia y la imagen de marca en todos sus productos, diferenciándolos de los moldes de silicona de la gran distribución.
  • Han aportado el elemento experiencial a sus productos añadiéndoles recetas que se pueden hacer con cada uno de ellos y haciendo sesiones de demostración para generar afiliaciones de clientes finales que quieren aprender a cocinar "más rápido y sano" y utilizan las herramientas que propone LéKué.
  • Esta nueva orientación de negocio ha obligado a la empresa a cambiar productos, generar y desarrollar imagen de marca, transformar la red de distribución y el acercamiento comercial al mercado pero ha sido posible y ha generado resultados diferenciales y una perspectiva de futuro muy positiva.
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