Xavier Costa (Dtor Gral de LéKué. Cas d’èxit de canvi estratègic)

  • L'empresa feia motllos d'injecció de silicona per a la cuina (fer gel, pastissos...). La competència exterior va posar el negoci en situació de crisi. Va entrar capital extern i va reorientar l'activitat cap a productes de cuina (motllos de silicona) d'alt valor afegit.
  • Actualment facturen 15 milions d'euros i mantenen fàbrica pròpia a Catalunya.
  • Cal evolucionar del producte a l'experiència. Aquesta evolució s'ha de fer a partir de les necessitats i oportunitats que ofereix el mercat: “Entenen que passa al mercat”. Hi ha moltes necessitats de mercat i tendències futures no ateses o mal ateses que poden ser explorades per a la seva explotació, convertint-se en motor d'innovació.
  • Van potenciar l'estratègia de marca i la potenciació de la imatge pròpia en tots els seus productes, diferenciant-los dels motllos de silicona de la gran distribució.
  • Han aportat l'element experiencial als seus productes afegint receptes que es poden fer amb cadascun d'ells i fent sessions de demostració per tot el món per generar afiliacions de clients finals que volen aprendre a cuinar “més sa i ràpid” i fan servir les eines que proposa LéKué.
  • Aquesta nova orientació de negoci els ha obligat a canviar productes, generar i desenvolupar imatge de marca, transformar la xarxa de distribució i l'apropament comercial al mercat però ha estat possible i ha generat resultats diferencials i una perspectiva de futur molt positiva.
0 Comentaris
CompartirDel.icio.usDiggFacebookGoogleLa tafanera MeneameTechnorati
Deixa el teu comentari

Notificació via correu electrònic dels nous comentaris
FAGEPI New Projects es reserva la no publicació d’aquells comentaris que pel seu contingut no respectin les normes bàsiques d’educació, civisme i dialeg.
FAGEPI New Projects  |  Avinguda Mestre Muntaner, 86  08700  Igualada  Tel +34 938032993 / +34 938035762  Fax +34 938054802  
avís legal  |  mapa web  |  contactar  |  crèdits